荣耀的长期主义方法论：从反周期到跨周期
你有多久没换手机了？一年两年，还是更长时间？
相关数据显示，近年来用户的换机周期已经延长到28个月到30个月。从“出新必换”到“几年不换”，用户更换消费类电子产品的频率明显下降，直接结果就是产品出货量下滑。
2023年第一季度，全球手机市场出货量2.802亿部，同比下降14%，相当于减少约4500万部。其中，中国市场的出货量约6544万台，同比下降11.8%，是自2013年以来最低的第一季度。有专家分析，购买力不足、创新力不够，是用户停止“为爱买单”的关键原因。总之一句话：手机，卖不动了。
与此对应，多家市场研究机构的调研表明，国内手机厂商正加速进入存量竞争深水区，品牌之间短兵相接，影像、屏幕、续航、信号，都是厂商们的蓄势发力点。
此时，如果有一个人告诉你：消费者的需求还远远没有被满足，手机市场是一片广阔天地，需要不断打破瓶颈带来全新的产品，未来大有可为，你会不会相信并追随他？
从“独立门户”时4%市场份额的低谷，到市场占有历史新高，荣耀只用了短短一年。2022年，中国智能手机市场排名前五的厂商中只有荣耀实现同比增长，增幅达到34.4%，全年总出货量上升到第二位。2023年，行业低迷依旧，身处其中的荣耀同样经历出货量的同比下降，但在经历一季度产品和市场的全面调整后，赵明表示，目前“荣耀正处于快速回升的状态”。
复苏中的荣耀，究竟会如何趟出自己的“荣耀之路”？
稳住基本盘
“没有差的环境，只有差的应对策略。”这是赵明经常强调的一句话。他认为，手机大盘调整，独善其身不受影响，那是不现实的，但即使存在下滑，中国手机市场也有2.5亿到3亿部，空间很大。
荣耀首先做的是站稳脚跟，稳住基本盘，徐徐图之。
赵明回忆，从华为独立出来的那半年，团队整体埋头苦干，办公室是未装修完的毛坯房，北京的窗外还是寒冬，但热火朝天的室内，员工在电风扇上挂着冰袋降温。就是在这种环境下，研发团队极限行军，用211天从无到有推出了荣耀50，成为当年的“爆款”机型，也让荣耀初露峥嵘。
“那个时候，整个团队很能代表我们的内在自驱力，我们既是笨鸟，也不乏拼搏的精神。”赵明表示。笨鸟先飞，首先要追赶的，是潮水涌起的方向。
当初乔布斯发布第一代苹果时带来的跨时代惊艳似乎仍停留在记忆里。彼时，触摸屏手机开始快速替代传统功能机，操作系统也在数年时间里分化出谷歌安卓、苹果iOS、微软WP等技术派别，最终形成谷歌安卓、苹果iOS并立的局面。一批中国手机公司也迅速抓住转换时机，登上历史舞台。2013年，华为正式发布面向互联网电商渠道的荣耀品牌。
时光轮转，在距离上一轮手机产业周期转换10年之后，荣耀总结出自己的方法论：以人为中心，做离消费者最近、使用频率最高的产品，渐次往外扩张。
在赵明看来，作为一家新公司，在回归后快速赢得市场份额，夯实持续性经营发展的根基，这只是荣耀进击的一面。另一方面，荣耀也在逐渐积累战略厚度：战略端逆周期布局、稳中求进，研发端长期投入，市场端造船出海。
这其中，有激情，有落寞，有破釜沉舟的决心，也有一定要打造商业逻辑闭环的韧性。
逆周期之战
智能手机终端产业是一个靠消费者需求正向拉动的循环链条，当行业遇冷、出货下滑，整体环境发生周期性变化时，重新思考行业的底层逻辑、商业本质和品牌自身价值，显得尤为重要。
赵明坦言，可能大多数选择都不是最优解，当时觉得无比正确的选择，回过头来看，“可能我们会做得更好”。荣耀就是在不断试错中一路走来的，这也造就了它看待周期的独特视角：立足当下、着眼未来，以战略投入的确定性来面对市场的不确定性。
5月18日，正和岛领军企业家，正和岛创始人兼首席架构师刘华东、清华大学全球产业研究院首席专家何志毅等人走进荣耀，参访荣耀智能制造产业园、深圳研发实验室，并与赵明展开“全球新经济格局下的荣耀之路”为主题的深度交流。在这场交流中，赵明再次向与会者深入剖析荣耀在当下逆周期布局的逻辑。
赵明认为，今天的电子产品迭代日新月异，但是反过来也遇到很多瓶颈，手机厂商加速内卷，苹果iPhone的ID已经几乎三年没变过，手机的形状外观功能体验也两三年没有实质性变化，用户的消费热情和需求满足，被产品和行业“创新力不足”的瓶颈阻挡。
对于一众厂商来说，如何面向下一个技术周期走出自己的创新之路，是当下需要面对的重大课题。而在荣耀看来，这是一场基于自身定位的逆周期之战。
正是基于这样的战略定力与前瞻性，在“出走”两年并经历至暗时刻后，荣耀终于迎来了操作系统端的重大收获。2022年IFA展会上，赵明正式面向全球展示了即将推出的全场景操作系统MagicOS。通过底层逻辑和底层技术的创新，MagicOS实现跨手机、PC、IoT操作系统的“一键三连”，用户只需用同一套键鼠，就能完成手机、PC和平板的无缝协同。这样既减少了用户的设备持有成本，又打造了超越封闭操作系统的无缝体验。
当年11月，MagicOS 7.0正式面世,荣耀对它的定位是，面向未来的核心战略支点，通过打破系统、设备、生态的藩篱与便捷，回归到消费者体验的原点，MagicOS打造的是更便携、更兼容的体验，不是“以我为中心”的开放，而是真正“去中心化”的开放。
在赵明看来，未来的智能终端将会更加“个人化”，理解用户需求，注重用户体验，将用户从被硬件牵制的单一场景中解放出来，让设备是去适应人，而非让人去适应设备，在体验上真正做到“懂你”，这就是荣耀未来的战略。
在产品端，今年一季度发布的荣耀Magic5系列在通信、屏幕、影像、续航上迎来了技术和解决方案的大爆发，市场对其高度认可。其中，国内 5000元以上的档位在首销周的销量同比上代产品增长 220％，同时助力荣耀在4K+档位实现6%市场份额占比。在欧洲，得益于其口碑表现，荣耀Q1出货量同比增长超400%。
在渠道端，在行业下行、友商线下渠道不断收缩之际，荣耀与渠道伙伴协同配合，共同服务市场、服务消费者，用有力的产品和定价，去帮助线下渠道合作伙伴赢得更多的消费者支持。
赵明认为，企业在不同阶段的起起伏伏都是正常现象，“遇到困难，你应该始终坚信，这只是暂时的，我们可以做得更好，可以走出来。”
而荣耀在2022年做的事情，就是脚踏实地构建面向未来的核心能力体系，实现最底层商业逻辑闭环，而非追求过于高速的发展。这也是荣耀能够在2023年开年，就在产品和技术解决方案上实现大爆发的原因。
当然，一个品牌的市场表现，可能会滞后于其战略布局，正如赵明在这次问道沙龙中的比喻：就像种草坪一样，前面一段时间是扎根的阶段，当真的有根之后，你会发现后面会有一个超出你预期的茂盛发芽和快速成长的发展过程。
长期主义技术战略
从反周期到跨周期，最后可能一线之隔，顶住压力，才能跨越周期。在这场突围中，研发始终是重中之重。
今年3月荣耀Magic5系列正式发布以来，火爆的市场表现和高企的口碑效应，令其背后的研发力量也呼之欲出。这次问道沙龙的嘉宾走入荣耀深圳研发实验室，揭开了荣耀产品创新的神秘面纱。
在荣耀深圳研发实验室，仿真、基础研究和模组试验线三个模块合为一体，深入到工业软件、算法、仿真求解器等制造底层领域。这里也是智能终端领域新材料、新结构和新工艺的孵化基地，可实现关键零部件从0到1的创新，为荣耀手机、平板、PC等产品的体验创新和规模量产提供基础保障。这里代表着荣耀面向未来、布局高端、引领创新的核心能力。
“荣耀不行了，这家公司要完蛋了，离开华为这棵大树什么都不是”，赵明坦言，被迫独立的前一两年，这种声音特别多。他认为，原来的出身只是给了荣耀一个起点，独立那天起，就注定走上属于自己的“荣耀之路”，底气就是研发。
在消费市场，屏幕、续航、通讯、拍照、安全、智慧化、外观等关键要素不仅是吸引用户的着力点，也是厂商发力创新的突破口。深圳研发实验室是荣耀持续重资产投入研发创新和基础研究的战略基地，构建起围绕“以人为中心”战略的完整解决方案闭环，也是荣耀寻找产品设计最优解的重要平台。
“我们坚信整个商业竞争是个长跑，我们把自己定义为‘笨鸟’，做的很多事情在外界看来是反潮流，可恰恰是这些笨笨傻傻的行为，是极致产品主义不断的突破。”赵明表示，站在行业来看，研发也能让行业进入更良性的创新氛围和发展环境，用更具创新性的产品和服务激活疲软市场和用户换购机热情。
以护眼显示为例，荣耀与中标院合作，从人眼生理参数和视觉响应机理出发，进行了上千人次的人因实验，在Magic5系列上落地了类自然光护眼技术，通过了中标院目前最优的VICO A+视觉舒适测试，显著降低了连续用眼的视疲劳，带来了Magic5系列良好的使用体验，而去年发布的Magic Vs系列更成为业界公认的护眼终端标杆。
在无人区探索的过程中，艰辛自不必言，尤其涉及到“卡脖子”的芯片。手机厂商往往和芯片厂商在头一年度预定第二年的产量。对于当时的荣耀来说，似乎已经失去先机，“能获取什么样的芯片，就开发什么样的产品。”
好在，荣耀挺过了这一关，快速重整供应链，恢复了正常供货。事实证明，失去华为“庇护”后，荣耀反而有机会全线打通供应链，获得更自由的发展空间。
与此同时，荣耀也在投入力量自研芯片，并把命名为荣耀C1的通信射频增强芯片用于Magic5。据了解，搭载这颗自研通信芯片，可以让荣耀Magic5系列在很多接近信号极限的场景，也有出色的通信表现。
在大厂裁员潮弥漫的当下，荣耀推进规模性招聘，持续为创新注入新生力量。从去年到今年入职荣耀的2000名应届毕业生中，绝大多数都是补给研发体系的。
在赵明心里，活下去，赢得未来，是支撑公司发展的两个支点，“我们坚信一定要对公司未来的战略进行投资，当然企业首先要活下去，才有资格谈未来，我们每天都在思考这种平衡。”
逆势出海
外部市场波涛汹涌，赵明和荣耀却始终试图把握自己的节奏，“任何困难都是暂时的，最重要的是你有没有方向、方法，有没有支撑它的团队和兄弟，而恰恰我们在这里都有。”
2022年，在荣耀销量重回行业前五之际，带着这股冲劲，荣耀开始逆势布局海外市场，“我们看到海外市场巨大的空间，回到商业逻辑的本质，去构建这些区域和国家的核心能力。”
这一年是荣耀发力全球市场的元年。业内人士分析，国内销量保持在健康范围内，是荣耀加速进军海外的前提，国内站稳脚跟后，出海又是反哺荣耀大盘的必然之举。
提到海外市场，尤其是在印度和非洲市场，不少手机厂商习惯用低端产品投石问路。这种策略的优点是可以快速起量，但缺点也很明显，一旦失败就全线撤退。尤其是在行业下行期，很多手机品牌在海外市场处于战略收缩状态。
对此，赵明有不一样的看法。他表示，荣耀进入全球市场，核心逻辑和理念绝不是靠低价，一定是靠品质和体验，“荣耀有足够的战略耐心打造全球性的高端品牌。”
赵明介绍，2022上半年，荣耀在核心重点国家的运作体系已基本落地。作为“先遣队”，Magic系列率先布局，某种程度是成为展示荣耀科技、品质和创新能力的窗口。
进入2023年，荣耀的全球化进程加速，开启“在欧洲市场元年”。今年2月份，全新一代旗舰产品荣耀Magic5系列在巴塞罗那MWC世界移动通信大会上正式发布，折叠旗舰荣耀Magic Vs也进入海外市场。荣耀以双旗舰战略，向全球高端手机市场发起全面冲击。
而市场端也向荣耀反馈积极信号。凭借鹰眼抓拍、青海湖电池、自研射频通信芯片等诸多创新体验，Magic5系列赢得欧洲、中东、拉美等高端市场用户认可：欧洲市场和中东市场同比增长翻几番，拉美市场出货量甚至同比增长超1000%，销量同比增长超800%。
第三方科技产业分析师Toby Zhu认为，以Magic5系列的海外销售表现来看，其在欧洲的品牌力，消费者和渠道的认知度比较强，加上荣耀自身积极推进中高端机型，所以增长显著。
在赵明看来，这是行业呼唤重大创新突破产品的证明，通过技术创新回归用户体验本质，才能得到用户和市场的高度认可。他对海外市场的空间相当看好，“未来4到5年都看不到天花板和瓶颈。”
至此，荣耀的研发体系和市场体系终于形成闭环，研发成果和市场收益形成正向反馈。与历史上成功穿越周期的企业一样，在行业低谷期，荣耀不以追求一时成功为导向，而是选择逆周期布局，对内苦练内功，对外回归消费者需求的本质。这也令荣耀在“创业”的不到三年间，以突破行业“既定范式”的姿态，完成了自我超越与进化，找到一条更适合自身发展的前进道路。
在当下手机行业下滑但高端手机“神仙打架”的行业格局里，荣耀以逆势布局的勇气、创新研发的实力和造船出海的锐气作为原动力，留给外界的期待，还有很多。
作者：李权云
