1.房价：在售楼处，你会经常听到这三个和房价有关的词：均价、单价、总价。均价是指整栋楼的单价。单价一般指某一户型、某一楼层的房屋单价。总价指的是房屋总价。由于户型、楼层、地段等因素不同，房屋的单位也不同，总价有时可能相差几十万。如果你已经有了心仪的房子，一定要问清楚这个房子的单价是多少，总房价是什么价位，做到心中有数。
2.住房特征：住房特征包括户型特征、面积特征、装修特征、公摊面积、住房获得率、优惠待遇等。户型特点是指房子有多少卧室，功能厅如何分布；Area是指集合中区域的数量；装修状况是否粗糙、简单或带有装饰；公摊面积是多少；房费多少；买房有折扣或优惠吗？了解这一点有助于你通过比较选择合适的房子。而且大家也要问一下建筑面积，套内建筑面积，公摊面积。带水池的小户型更有卖点。一般电梯房公摊面积在20%左右。如果是带装修的房子，问问装修怎么收费。大家需要问一下房费是多少，因为房费影响居住舒适度。可以把楼盘项目的特点写下来，回家也可以对所见的楼盘有个印象。
3.周边设施：周边设施主要包括交通设施、教育设施、商业设施、医疗设施、金融设施、文化休闲设施等。交通设施方面，要询问小区周边的交通建设，比如地面交通、轨道交通等，对自己未来的行车路线有一个基本的了解。如果小区周边有学校，问问有没有学位。商业设施主要有超市、商场等。如果这些设施正在建设中，你需要问清楚开放时间，确保入住后不会影响正常的生活需求。医疗支持和资金支持，可以问一下医院的水平，附近有哪些银行。
4.入住时间、物业、车位：询问入住时间和条件。入住时水电网络是否能正常使用，小区内保洁、绿化、排污、照明、信报箱等设施是否能正常使用。登记时间是什么时候？是哪个物业管理公司？了解小区车位数量，车位是地上还是地下，车位比例是多少？车位的收费标准是什么，是否可以出售等信息。
5.销售控制表：销售控制表是直观显示一个房地产项目中哪些房子还在销售的表格。如果你觉得一个项目不错，想继续选择户型和楼层，可以参考销售控制表。向销售人员询问在售房源的特点和价格，快速确定自己喜欢的房源。销售控制表还有一个功能。不管售楼处有多火，销售控制表最能反映项目的销售情况。
销售人员的常用技巧1。推荐不同价位的房子：大多数房产销售人员都有自己独特的认识人的方式，比如根据香水、穿的衣服或者开的车来判断购房者的身份，然后制定相应的销售方案，会让你多花钱，但不会让你少花钱。总之他们会想尽办法去触碰你的心理底线。
2.采取卖控的方式：购房者在买房时应该遇到过这样的情况：明明项目开盘没几天，大家想买房的时候却被告知售罄。其实这是销售人员采用的一种“销售控制”方法。他们只是希望用户购买其他房产，比如高价或者不那么好卖的房产。
3.广告：为了吸引购房者，一些开发商使用虚假内容作为噱头。广告对各个社区的绿化、景观、体育馆等做了漂亮的描述，但它们不是用书面形式写的
4.催促签合同：为了防止客户改变主意，销售人员会催促购房者尽快支付定金。常见的方法是找几个人演戏或者接电话证明自己的话。
