过去两年,“笨鸟”荣耀选择走一条“艰难而正确的路”:第一年,从低谷走出,赢回市场份额。第二年,持续进行战略性投入,蓄势储能,逐步构建起面向未来的核心竞争力。
两年力量积蓄与能力布局,荣耀更添与行业最强者竞争的底气。近日,荣耀CEO赵明受邀现身央视网《云顶对话》,与云顶观察员周运对谈荣耀的过去与未来。他表示,“我们一定要与世界上最强的对手竞争,用旗舰手机登上世界之巅”。
从经历“浴火重生”到目标“飞越珠峰”,荣耀的机会在哪里?赵明认为,“我们的目标就是荣耀的折叠屏可以全方位地替代苹果直板机的体验”。在软件方面,荣耀则希望以开放生态的全场景操作系统为抓手,“打造MagicOS越用越好用,越用越懂你,比肩和超越封闭操作系统的无缝体验”。
“浴火重生”
长夜散尽,荣耀黎明起。复盘荣耀两年来“浴火重生”的经历,我们可以窥见其底气与信心,更能感受其“坚信整个商业竞争是一个长跑”的长远战略布局。这些布局不仅帮助荣耀“浴火重生”,更为其持续冲击高端市场夯实基础。
赵明表示,第一年是“解决问题、恢复能力的一年,中国市场份额仅不足4%,几乎是从零起步”。彼时,荣耀突破了三大难关:恢复供应链,解决产品的“水源”问题;重塑渠道,让产品和服务纵深触达消费者;整合研发团队,打造领先的产品研发能力和技术储备。Canalys数据显示,至2021年第三季度,荣耀中国市场份额已升至18%,重返国内第一梯队,进入TOP3。
“你在谷底的时候,往任何一个方向走都是上升的。恰恰最难的是第二年,如何持续保持惊艳下去,那你就要回归到初心,回归到市场和商业竞争的最底层,构筑面向未来的能力”,提及荣耀刚迈入第二年的时刻,赵明异常清醒。
在这一年,荣耀梳理产品体系,明确荣耀Magic系列直板机+折叠屏双旗舰的产品战略,全速进击高端市场。数据显示,2022年荣耀Magic4系列在4000元以上价位档,已连续数月占据近7%的份额,并在4000-5000元档位拿下销量第一。首款折叠旗舰Magic V年初上市时,更持续热销、一机难求。
面对万物互联时代的多元智能场景,传统思路往往局限于单一产品只解决单一场景需求,荣耀从顶层设计上做出区别,希望以产品组合服务多元场景。今年7月份,荣耀全场景理念焕新,提出基于全场景操作系统底层架构,打造以人为中心的跨应用、跨设备的全场景智慧生活解决方案。
体系化构建的关键年里,荣耀更将根系扎向纵深处,以筑稳根基。这一年荣耀研发人员持续扩容至8000人,占比整体员工达60%,在“2022中国企业500强”榜单中研发强度排名全国前六。
反潮流的大幅研发投入,使荣耀显得格外“笨”,但作为一个长期主义者的赵明表示,“笨鸟可能是一种最聪明的飞法,这是选择的问题。我们要飞五年、十年,更长期的活下去。当我们把时间拉长和空间拉大的时候,能活下去的才是一只聪明的鸟”。
以“全球标志性科技品牌”为目标的荣耀,开拓全球市场是其必经之路。今年9月,赵明登上2022 IFA开幕式主舞台,向全世界宣告,荣耀将破局全球高端市场,开启国际化元年。
完成“浴火重生”的荣耀,显然有着更大的野望。“对于荣耀来讲,我们就是要通过不断地用科技来迎接和拥抱未来,来实现我们科技理想主义。反过来,要让消费者满意,也就是科技理想主义背后的科技现实主义,这两者的结合,实际上就是极致产品主义的不断突破,在这种探索的过程中,我认为终究会给荣耀机会去超越最强竞争对手”。
而那个“最强的竞争对手”,无疑是苹果。
“飞越珠峰”
荣耀独立前,很多人认为它的成长依靠的是华为的光环,所以即便是现在提起荣耀,依然会有人将其和华为进行关联。
赵明认为,“荣耀企业价值观底层基座与华为的确是相通的”。这帮助荣耀拥有了最好企业的价值观底座。荣耀和华为一样,都敢于“亮剑”,挑战行业最强者。同时,在战略发展层面,赵明强调荣耀与华为的不同,“当我们独立的那一天开始,就要走出更适合荣耀的发展的路”。
Counterpoint Research 手机销量月度报告显示,2022 年 10 月,苹果公司在中国的月度市场份额达 25%,为历史最高水平,且连续两个月成为中国第一大手机品牌厂商。目前,苹果无疑是“行业珠峰”。与苹果竞争的荣耀,将如何“飞越珠峰”呢?
换道超车的折叠屏赛道,或许是重大机会点。赵明认为,“直板机进入微创新时代,我们认为折叠屏将是牵引消费者下一次换机的主流产品”。目前,主流国产手机厂商均已推出折叠屏手机,甚至已经迭代多次。而苹果的折叠屏机型,业界传言要在2024年才能亮相。这给了荣耀等厂商抢跑的时间窗口。
“荣耀的折叠屏可以全方位替换苹果的直板机的体验”,赵明对荣耀新款折叠旗舰Magic Vs非常有信心。在性能、通信、影像、手感等方面,荣耀Magic Vs都足以与苹果直屏机直接竞争。同时,借助创新的折叠形态和荣耀MagicOS,荣耀Magic Vs又能提供区别于直屏机的独特交互体验。荣耀称其为“挺进折叠屏体验无人区”。
要想站上行业金字塔的塔尖,离不开系统软件这一环。就像iOS之于苹果,鸿蒙之于华为。11月22日,荣耀正式发布AI使能的个人化全场景操作系统MagicOS 7.0。
系统护城河的核心是生态,这也是所有终端厂商努力的方向。iOS采用了封闭生态策略,而MagicOS则致力于连接和开放。在当前全球移动互联生态下,开放生态是与iOS封闭生态竞争的唯一机会,“今天要创造一个全新的完全封闭的(系统),我们认为这个契机,现在还没有出现”。赵明强调,“高质量的开放和创新协同,是荣耀未来选择的道路”。
MagicOS借助MagicRing信任环技术,能基于身份认证体系,实现跨系统多设备可信互联,使服务在设备间智慧流转和共享。而在开放方面,赵明也明确了荣耀的边界,“荣耀的一个价值观和概念就是,有所为有所不为,明确我们的业务和商业边界,以此为前提,我们跟行业内的合作伙伴最大限度的合作”。
蓑羽鹤是世界上可以飞越珠峰的鸟类之一。它们的迁徙被称为是“地球上最艰难的迁徙”,除了翻越世界第一高峰,途中蓑羽鹤还会遭遇各种困难:缺食少水、强烈多变的气流以及凶猛的金雕……每次迁徙,它们都会损失约四分之一的同伴。现在,荣耀这支“笨鸟”也要“飞越珠峰”,它会成功吗?
“云顶观察员”周运认为,荣耀在顶风逆风环境中的持续成长,行业内前所未有的案例,而在这样的成功案例背后,其实隐藏着很多值得全行业学习的精神。荣耀的“飞越珠峰”之路,也许会很漫长,也许充满挑战,但荣耀所选择的这条道路,正在为中国智能制造行业持续提供有益的经验、成果和远见。