导语
结合京东、天猫等电商平台数据，除了部分王牌产品，电子单词卡成为卖得最好的硬件产品。小品类、轻硬件的电子单词卡为何受到市场青睐？
一、电子单词卡为何受市场青睐？
近期，小品类硬件电子单词卡的队伍又添一员，新东方上线单词通、背词宝两款产品。
作为几家中第一个吃螃蟹的作业帮，于今年1月发布喵喵单词卡1代，7月发布喵喵单词卡2代，11月发布第三代单词卡大触屏版，平均每三个多月就上市一款新产品。
第三方监测数据显示，作业帮1代单词卡发布不久，网易有道、外研通、如布、好学多、名校堂、高途、途蛙等紧随其后迅速推出了类似新品。6月份，电子单词卡市场曾迎来一波小高峰，电子单词卡这一单品线上月销售总量突破了6万台。
比起其他新硬件产品，电子单词卡似乎呈现出了爆款的气质。不考虑各家教育公司的旗下的明星产品，电子单词卡在销量上表现亮眼。仅淘宝上各家旗舰店数据显示，作业帮1代单词卡总销售量超3万件，2代单词卡总销量超1万件；网易有道电子单词卡总销量超4000件；新推出的新东方电子单词卡总销量已超过2000件。
在作业帮等教育公司入局前，这个品类的细分赛道上不乏一些企业，不过由于电子单词卡领域进入门槛低，各类牌子产品的质量参差不齐。电子单词卡的核心技术集中在墨水屏和电池上，前者要能给用户提供护眼、阅读清晰的体验，后者则要保证可以长时间使用。这对于长期深耕技术领域的在线教育公司而言，几乎没有任何难度，因而布局和迭代速度尤为快。作业帮电子单词卡迭代到现在，也不过只是在原有的基础上加入了外放、触屏等基础功能。技术和品牌优势，令后来者的教育公司居上，收获了原市场的用户。
价格低可能是用户看中的另一点，市面上电子单词卡的平均售价不超过200元，便宜的东西更好销售。在用户看来，相较于上百元的翻译笔或是上千元一套的学习桌椅，以不超过200元的价格买一个电子单词卡的试错成本会更低。再加之，市面上的电子单词卡功能、外形高度同质化，最后拿到手的产品并不会差很多。
二、便宜好卖，电子单词卡生意的利润高吗？
便宜好卖的特性令电子单词卡在市场上获得了用户，但对企业而言，电子单词卡却是一门经济效益较低的生意。量大畅销的另一面是利润相对较薄，据了解，平均售价在200元的电子单词卡的利润约在40元—85元，利润率在30%-50%之间，以现在电商平台上月均几千件的销量计算，总体利润无法与翻译笔、打印机等一些明星产品相比。
像网易有道这样的公司显然没有把电子单词卡作为营收主力，其在今年双十一中，学习硬件总销售额破亿，战报中特别提到的只有新品词典笔P5以及有道听力宝，前者的销售额突破了600万。
此外，电子单词卡主要瞄准的是低龄学生群体，用户群体带有一定局限性，本身市场的范围就不大。低准入门槛下，越来越多的玩家来瓜分市场份额，电子单词卡的竞争将越来越激烈。有数据显示，在初期电子单词卡市场有60多家企业，不到一年的时间已经扩展到了100家。本身电子单词卡市场的天花板就不高，市场玩家增加后，极易引发价格战，这可能会进一步压缩电子单词卡的利润空间。而利润不高的产品也会被线下经销商所排除在外，无法打进线下销售渠道就意味着被迫放弃了扩大市场份额的机会。
在实际的使用过程中，我们发现电子单词卡是一款打开频次较低的产品，在用过几回后便被搁置在角落里落灰。这样的情况很可能令电子单词卡的销售成为一锤子买卖，利润不高而复购率偏低，会导致产品后期市场竞争力减弱。
电子单词卡被一些人诟病功能太过单一。作业帮、新东方已经注意到这个问题，并且在新产品上尝试延伸一些使用功能。如作业帮在内测一款名为“喵喵智能学习卡”的产品，在电子单词卡的基础上拓宽屏幕，内容上加入小初高全年龄段语、数、外等九大学科知识点和相关试卷考题；新东方新上线了一款名为“背词宝升级蓝牙版”的产品，售价为199元，区别于单词通，这款产品主打“多学科学习，一机全搞定”。
或许，以后功能更全、性价比更高的学习卡将取代单词卡成为下一个爆款。
