文丨壹观察 宿艺
真我realme在中国市场重新梳理了产品线。
近期发布的真我10系列新品，包括真我10 Pro+、真我10 Pro和真我10三款新品，这意味着真我数字系列正式回归国内市场。
真我副总裁、全球营销总裁、中国区总裁徐起在与《壹观察》沟通中重点强调了三个重要信息：
数字系列为何此时回国？
徐起表示，从外部环境来看，2022年全球整个智能手机市场规模在萎缩，很多用户购机决策也发生了变化：非精品不买、非爆品不挑。用户换机周期变长了，用户购买手机的决策链路会变得更加谨慎。
从真我内部来看，今年是真我创业的第四个年头，以前真我的战略更像是“野蛮生长”，策略是通过快速部署多个产品线快速探索和满足更大范围目标用户群需求。接下来真我进入到创业第二阶段，很重要的策略就是精简产品线，坚持精品策略。
在精品策略中，真我会把全球的系列做得更简单，会把公司的资源包括人力、研发、产品技术点等，聚焦在核心的系列，所以数字系列本身的回归也是跟第二阶段的转型有莫大关联，也就是要将全球市场的产品线统一精简。
与此同时，也与全球5G的发展状况有关。真我数字系列首发的2018下半年，实际上是全球“5G割裂”的一年：中国市场已经明确“5G即将发牌”，但包括印度、东南亚等其他重点市场还处于4G中期。所以可以看到，真我在印度市场首款产品realme 2依旧是4G的，因为“5G无网络”，并且4G“更突显价格优势”。与此同时，中国5G牌照很快在2019年发布，真我回归中国市场之后提出了“全面5G”，并成为首批发布商用5G手机的品牌。所以这两个市场很难用一个系列拉成一条线。
而今年，全球5G的发展非常迅速，尤其在东南亚，新加坡、泰国、菲律宾这些国家已经成为5G的部署标杆，同时印尼、越南、马来西亚等国家也在布局。徐起对此表示：“我认为5G接下来的发展会非常迅速，这也是数字系列能够全球统一的前提条件。”
真我重新梳理与精炼产品线
在数字系列回国之前，真我在国内已经拥有Q系列、X系列和V系列多个价位段重合的产品线。
徐起在专访中对《壹观察》透露了真我在中国市场接下来已经明确的产品规划：回归的数字系列定位“科技越级”，主要接替真我之前Q系列与X系列的产品线定位，聚焦1000-2000元档位；V系列主打千元以内档位；GT包括GT Neo和GT数字两个系列，这个系列承担着性能越级，包括电竞、性能等。
徐起透露称：数字系列在中国市场的目标是做1000-2000+价位段的行业技术“排头兵”，通过精品策略做好“中端卷王”的角色，成为这个价位段里非常具有竞争力的重要产品。
在产品更新节奏上，V系列是跟运营商合作的战略爆品，会赶运营商旺季，例如年底年初或暑期时间点；数字系列基本方向是一年两迭代，一个在年底，一个在暑期；GT Neo系列也是一年两迭代，上下半年各一次，会推出一些更新的技术。GT数字系列是最高端的系列，最多一年一迭代，基于上游一些新技术的预研，带来高端精品。
对于真我10系列在国内市场的渠道布局，徐起表示：真我10系列希望能够借由线上线下共同渠道铺陈，以及爆款营销的打造，可以把这款产品变成线上线下都能够既有声量又有销量的爆品。
2023年真我中国市场三大赛道
徐起认为，真我在中国中国市场接下来有三大机遇：
第一，低端5G是一个重要的赛道，目前来说，低端5G的市场需求依然非常旺盛，从运营商伙伴这里了解到，对于他们来说明年的需求和目标也非常大，这是一个更大普及的重点项目。
第二，性能赛道，尤其是之前真我说过要做闪充的“卷王”，所以闪充也是明年很重要的一个命题，如何能够把闪充卷到一个更加好的、更加高的高度，这是我们可以去思考的问题。
第三，还有越级下放的赛道，什么叫越级下放的赛道？以往来说三四千才有的芯片和配置等，如何能下放到让大家瞠目结舌的价格段，这是我们一直在思考的问题。
徐起预计，未来数字系列销量占整个真我所有系列30-40%左右才会比较理想，因此数字系列对真我是至关重要的“基石”系列。
市场下行波动期，真我越级好机遇
徐起认为：从今年双11大促来看，各大厂商价格打得非常激进。今年，对于很多的品牌，从去年带过来的存货和备量情况是不一样的，所以压力也不同。但整体来看，所有的手机厂商都会有一些压力。真我目前基本不存在这个压力，真我10系列之后还会有eo系列的新品。
徐起强调称：市场处于下行波动期，越是在动荡的时候，这个时候越是有机遇，内因更加重要，就是真正打磨精品，而不是靠机海战术，靠这么多的手机冲到渠道里面做不健康的方式来赢得市场占有。
针对接下来手机市场的预测，徐起表示：2023年预计中国和全球市场依旧是“稳中有降”，并且“还会持续一段时间”。前段时间跟行业有些朋友交流的时候，有一个观是明年下半年有可能会出现中国手机的触底反弹，因为从整体手机大盘来看，手机的硬需求不会是无限下降的过程市场会有一波换机需求，明年下半年可能会迎来比较好的消息。
