©商业与生活 文｜朱晓培
校对｜大道格
每年的618，都是手机行业的一次中期考试。
特别是在前两年，5G刚刚发牌，华为荣耀出现变动的情况下，618更成了手机品牌们抢夺市场份额的一场“无硝烟的战争”。各个品牌都会赶在618前夕，密集的召开大型发布会，拿出精心准备半年甚至一年的产品。
今年618，作为经济复苏的第一个618，也是规模最大的一届。不论是淘宝天猫，还是京东、拼多多，抑或抖音、快手，今年参加的商家及商品规模都创下历史新高。各大手机厂商也都纷纷推出了自家的618优惠购机指南，部分厂商甚至打出了“史上最大让利”的标语来进行宣传，期望抓住年中大促的机会，冲一波销量。
不过，从京东的手机榜单上来看，用户对安卓机的购机需求，仍集中在2000-3000元的中端价位。这主要是因为，对于普通人而言，随着外界经济不稳定因素增多，手机本身的换机周期变长，导致相应的购机预算也有所削减，于是中端手机成为了更多人的选择。
在这种大背景，手机厂商也变得相对谨慎。过去两年纷纷宣布竞逐3500-5000元高端市场的厂商们， 放慢了发布新品的脚步。 今年618前夕，只有部分厂商发布了新品，这些产品大部分采用了更高端的旗舰产品的技术。
“每个人都在追求物有所值和物超所值。”荣耀终端有限公司CEO赵明在接受《商业与生活》等媒体的采访时表示，没有足够创新性的产品大家就不换机，大家就进入了一个恶性循环。 因此，手机行业需要一些积极的因素。高端手机品牌是一个体验构建和用户认可的过程，最终还是看市场买不买单。
从京东的手机竞速榜单来看，刚刚发布的荣耀90杀进了3000-3999元Top榜单，证明了用户对这个产品的认可。
赵明说，市场上的起起伏伏是一个非常正常的现象。但是，关键的是能否扛过眼下的困难，等到风起的时候，基础还在。而这个基础，就是创新投入。荣耀也是目前唯一在研发上投入维持在营收的10%的手机厂商。
以下对话由《商业与生活》整理
01
反周期投入，不能自毁长城
Q：今年以来，整个手机的出货量都在往下走，您怎么看？
A：市场上的起起伏伏是一个非常正常的现象，尤其是电子消费品，一两款的产品的份额变化很大很正常。从现在的整个市场的环境来看，智能手机2022年大概是2.7亿部，2023年预计2.6亿上下，有变化，但不会太大。 在这样非常海量的体量的市场上，给各个品牌和厂家施展的空间还是非常大的。
2023年荣耀还是积极进攻的态势，你会发现我们的新技术、创新的产品层出不穷，我们会坚持一个高的研发投入的比例。这个才是正确的、良好的、正向发展的策略和道路。无论是Magic5也好，荣耀90也好，未来，我们还是会持续产出创新的产品。经过两年的蓄势和迭代之后，创新加速对荣耀是一个必然的过程。
第一，后疫情时代给我们带来了一些挑战，我们在反周期加大研发投入，今年的研发投入估计还能维持10%。
第二，我们市场体系的零售店面的布局在加大，我们是反周期的，很多投资伙伴今天都在主动开荣耀的体验店。其实今年在浙江一地，一两个月我们20多家连续开。究其原因，其实还是他们看到了随着荣耀的创新、技术、产品的崛起。
Q：这次Magic旗舰产品的一些特征，为什么下放到荣耀90系列上了？
A：我们可以把气息唤醒及旗舰机的特性移植到荣耀90系列当中， 就是因为我们还有很多创新储备。旗舰应用完了以后，就会逐步把这些能力用到各个系列当中，用技术突破带动整个产品体系的体验和销量快速成长。
今年，除了我们的研发和国内市场领域的投入和成长以外，我们在全球的市场成长非常快。荣耀的核心还是如何在现在这种情况下，看到成长和发展的机会。幸运的是我们看到了，做出调整之后，我们逐渐开始收获这种收益。
Q：荣耀独立三年，您觉得荣耀现在处于什么阶段？
A：这两年，我们一直都还是在跟团队一起共同构思面向未来的业务逻辑和商业策略的阶段。坦率讲也没有好好的停下来，也没有时间总结一下，太忙了。 这两年，荣耀的团队在不断的变得成熟，我们从原来的一个部门，真正的变成一个公司体系化的运作。在面向全球市场竞争过程当中，组织的系统化、体系化作战能力和体系化的承受能力都在大幅度的增强。
这几年其实都很特殊，你可以想象一下，我们加大投入的同时，没有任何一个手机厂商研发投入占收入的10%，也没有任何一个厂家的海外业务，投入几百人上千人的团队。基本上没有收入，还要坚持一年，那个时候可能早都砍了，因为你手机没有货，其他的产品也都没有货。但是，在这两年遇到这些情况的时候，我们反而是心里不慌。
还记得2021年的时候，我们讲了“微笑的曲线”，因为我们知道未来一定会有触底反弹，我们一定会回来，你就一定不能做自毁长城的事情。今天的困难我们一定要扛过去的，只有你承受今天的压力，你未来在成长的时候，你的基础就还在。今天如果说，你轻易的把原有的基础破坏了，你未来成长的时候，你的空间潜力就会被削减。
我们今年有一些思路受到影响，但是很快就会回来，大家会看到，荣耀又会恢复到一个高歌猛进的状态。但我们并不会因此沾沾自喜，我们反过来还会不停问自己，我们做对了什么？做错了什么？我们战略方向是不是要坚持？我们是不是在构建自己的核心能力？只有这样，我们才能做到任何时候战略上的确定性，应对市场会出现的问题。
Q：在自研芯片的布局大概会是什么样的？
A：我们一定会根据需要来制定自己的芯片战略，我们不会纠结一个芯片是不是自研。这里面我们既不盲目乐观，也不妄自菲薄。我们一定是一个全球化和开放的体系，根据我们的产品定义的需要来自主的选择是自研，还是选取第三方芯片，保持产品上最佳的竞争力。
02
消费者体验和技术创新双驱动
行业需要有一些积极的因素
Q：市面上发布的新手机都在主打拍照功能，荣耀如何做出差异化？
A：人像，一直以来在荣耀和各个品牌当中，都是相当重要的要素。人们拍照用的最多的是人像，看得最多的也是人像。最近这几年，荣耀发现在人像摄影上似乎是进入了一个瓶颈期，比谁美颜的更夸张，饱和度更高，这条道路上没有最狠只有更狠。这个情况走下去，你发现你的价值主张是被竞争牵引的。
今天的消费群体，每个人、每一个品牌都有自己的价值主张。荣耀和很多消费者进行了沟通，去看和审视了诸多影楼的旅拍写真照片。我们发现，大多数人会有一致性的审美，就是单反相机拍出来的自然的美颜。他肯定会有后期的修图，但是尊重原有的基础的这种美化。（荣耀90）的核心，不仅仅是在2亿像素的写真相机拍出来的效果，而是我们在写真人相上的核心价值主张，通过AI算力的不断增强，更加逼近单反的虚化的效果，拍摄的一种自然。
另有一点，就是在零风险调光护眼。荣耀独立出来之后，我们在这个领域一直是投入非常多，不仅仅是硬件，更与屏幕厂商进行前沿的探索，还有通过不同的算法加持，所呈现的屏幕表现。大家以前更关注屏幕显示的准确率、亮度，但在健康护眼这个领域，屏闪的调整，明暗的调整，对于人眼使用的舒适度，其实是有很大的差异性的影响。我们在沿着这个方向去探索研究的时候，其实是查阅了全球大量的论文，在手机领域普及护眼标准也得到了行业内很多专家的认可，包括德国TÜV莱茵低风险无屏闪的这种认证。
荣耀的创新和努力，一定是围绕着消费者需求。我们双驱动：消费者的需求加上技术的创新，打造荣耀的极致产品主义，这样的理念会驱动我们快速的往前走。
Q：之前你常说同档位没有对手，您怎么评价荣耀90系列？
A：您觉得谁是我们的对手？荣耀90系列的竞争力拉的对手有点远，我们说这一次的定价我们还是采取了相对合适的一个定价策略和逻辑，市场竞争把自己的优势在合适时间充分的放大到最佳的位置，无非采用了这样的策略和逻辑。至于销量取决于消费者最终的体验，我们觉得有很大机会会成为历年来数字系列销量最好的产品之一。
Q：数字系列如果有更好表现的话，如何加强渠道品牌的协同？
A：对于荣耀线下和线上合作伙伴体系来讲，其实我们还是要坚持有朋友有未来的这样一个理念，就是做好合作伙伴的价值分配，大家为共同目标设定合理的合作关系。
其实，线下和线上很多合作伙伴在目前情况下压力蛮大的，荣耀也希望通过我们的产品能够把更多的消费者吸引到店里去改善他们的状况。 因为这个行业需要大家共同努力，需要荣耀付出一些，需要产品要不断创新。因为你不断创新，消费者购机的热情当然就有了。
我记得15年前后换机周期是15-16个月，今年已经变成30个月了。你没有足够创新性的产品大家就不换机，大家进入了一个恶性循环。荣耀为什么说今天拿出接近10%的收入投入研发？就是要在创新上在产品上有所突破。对于未来，预期不好你就要减少投入，砍研发，砍市场投入，这样就进入负循环。
今天我们需要积极因素，荣耀在产品上是我们第一个积极因素，第二个积极因素就是跟线下合作伙伴合作，给它们一些支持。荣耀体验店今天就是扩张的战略，所有的品牌今天都在关店，荣耀还是新开了很多体验店，我们合作伙伴在积极新体验店，这些都能看到荣耀今天爆发出来的潜力。这个行业需要有一些积极的因素，让消费者更加关注我们手机行业，也让更多人进店来，我觉得机会非常大。
03
高端是一个过程
大模型短期对智能手机影响有限
Q：过去两年，手机品牌都想要进军高端市场，从荣耀的角度怎么看现在的高端市场竞争？但是，现在，电商市场有个现象，就是拼多多的成功，让各个平台意识到，用户还是要实惠，要物有所值，又要有性价比。这有没有带给手机市场启发？
A：每个人都在追求物有所值和物超所值，但针对每个人的物有所值和物超所值的定义是不一样的。 高端手机更多呈现在这个价位段带给消费者的价值和体验是否超越了你所定的价格，它不完全是按照配置。如果按照配置来讲，苹果就绝对不应该卖那么贵的价格，因为在所有硬件的配置当中，苹果相对来说是比较低的。但另外一个方面，它给消费者带来的体验上，包括产品体验和品牌的价值，很多人在苹果这个定价上买就认为它值。这其实就是每个人对于价值的理解和定位。
作为手机厂商而言，作为荣耀而言，我们所打造的高端就是我们要在产品的创新、产品的体验上，能够超越苹果和华为这样的品牌和它们的产品，然后在此构建出综合价值体验，选取消费者认可的合适价值体验来进行定价。一定是这样一个过程，这个过程也需要时间的。
从我们的Magic 3到Magic 5 ，我们可以看到打造的通信标杆、续航标杆、影像标杆服务等诸多价值上，我们在产品体验上已经开始全面领先了。今天很多购买荣耀Magic 5消费者，您可以看到使用后的评价，我觉得这是非常重要的一步。未来后，我们将会不断的强化我们带给消费者体验的价值和综合的价值。
高端化的过程，不仅仅是一个堆量的过程，它是一个消费者对你这个公司的价值观和对你的产品一个认可的过程。我们说品牌是诚信，品牌是价值观的外化，是产品带给消费者的体验感知，他通过产品和服务对你的理解是什么，其实这是我们要不断提升的。其实，这种体验和这种感知，我觉得用产品构建出来之后，消费者认为你是高端的，可以跟苹果华为竞争的，你就是高端的品牌；如果消费者不认可，就不是。
Q：618就到了，荣耀这一块有什么准备，有没有一些销量的目标？
A：我们的团队准备充分，尤其是中国区的团队。他们无论从备货上还是今年的优惠政策上，准备度非常高，我想今年618会有非常好的成绩。
Q：现在大模型非常火，你认为会对智能手机产生什么样的影响？
A：最近大模型太火了，国内大模型的厂家可能有几十家。从未来对智能手机的方向的思考，就是云侧的大模型和端侧的大模型以及端侧的AI，它们有差异的。
未来的云侧的大模型会不会影响手机的形态？客观上来讲，中国是全球的网络连接基础最好的，没有任何一个国家的网络的连接能跟中国相比。你要说智能手机因为网络连接，因为大模型，而对手机有什么重大的影响？其实还是需要有一些全新的技术来填充的。
那么，未来的手机是不是有更多的形态？无非要解决计算平台的问题，显示平台的问题，通讯平台的问题。手机核心无乎外这几大平台。当然通过系统架构设计、续航，动力系统和电源系统这几大平台，所有的工作，未来的手机和智能终端的变化围绕着几大平台进行发展和演进。你可以想象，未来的显示平台会不会通过眼镜、投影，同时要解决高速连接。总体就是，用技术创新到一定程度，可能产生由量变产生到质变的过程。但是相当长的一段时间内，我们看到的手机作为计算平台、显示平台，它带来的综合的效率还是高的。如果未来谁能替代手机，那就需要要更高效的平台组合。
—End—
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