近年来互联网红利逐渐见顶,流量越来越贵,淘宝、京东都不约而同地尝试“内容化”,在App内强化短视频、图文等内容吸引用户多停留的方式,帮助商家和淘客在天猫双11获得生意确定性增长。
根据历史数据,2021年双十一商品成交额(GMV)达到9520亿元人民币,增速为13%,反观2015年~2020年的数据,GMV从1230亿元涨到8400亿元,每年的增速最高值达53%,最低也是24%。
另外,2022的年中大促618,GMV为5830亿元,较2021年的5790亿元,增速仅为1%。通过追踪618的增速历史:2018年,85%;2020年,44%;2021年降到27%;2022年的1%,增速几乎可以忽略不计。
根据淘宝天猫数据,开卖首小时,有102个品牌成交额过亿元,其中国货品牌占比过半,成为今年“双十一”消费的一大亮点。而京东的数据更为精准——家电全品类1分钟成交金额破10亿元,10分钟整体成交额同比增长超40%。
“战报”虽然仍是双11常见消息。但业内和大众对双11的GMV预期已经没有那么高。
2022年以来,国家统计局公布的网零数据,大部分月份增长都在5%以下。新形势下,大家更关注的不再是单纯的数字,而是数字背后的增长质量。
今年 “双十一”,商家经营思路也正在发生根本性转变。可以说,过去几年电商渠道野蛮增长态势已经出现变化。随着罗永浩为代表的头部主播入驻淘宝,表明越来越多的机构,不再仅仅关注流量,更开始评估效率,效率更高的平台,更容易受到垂青。
但无论如何,双11仍是消费领域一年中的大事件。虽然如今的双11与早年的双11已经不甚相同,但行业仍在找寻这场大促背后的价值。
这次双11大促,很多消费者感觉到,不仅折扣力度较往年有一定加大,同时品牌明显在选品、服务等方面做得更好。很多品牌的线上会员规模甚至都超过1000万以上,是提高 GMV 和顾客长期价值(LTV)非常重要的抓手。天猫私域和以单个品牌店铺为基础的淘内精细化运营,也被很多商家提上日程。