作者|小葵 杨知潮
编辑|原野
在消费降级盛行的今天，均价8000元的折叠屏手机，却成了市场的新宠儿。权威分析机构CINNO最新数据显示，2023年1月，中国市场折叠屏手机销量同比增长54%。其中，OPPO以30%的份额位居第一。
疫情的好转使得经济重新步入正轨，也为暗淡的智能手机市场带来了一丝曙光。有机构预测，2023年的折叠屏手机将取得同比50%的增长。在智能手机全球出货量持续减少的当下，只有折叠屏市场还在逆势增长。
折叠屏是当前智能手机高端市场竞争的缩影，也是国产手机厂商在2023年再起硝烟的战场。
作为高端市场最具代表性的产品线，折叠屏承担着风向标的作用——折叠屏市场份额的变化，对高端手机市场格局有着重要影响。
刚刚过去的春节，折叠屏交出了不错的成绩单：2023年1月，国内折叠屏手机市场同比大增54%，环比增长57%，OPPO销量同比大幅增长483%，以30%的份额位居市场第一。
只是，苹果仍牢牢占据高端市场的战略高地。数据显示，2022年的中国市场，苹果以46%的市场份额，稳居国内高端手机市场头把交椅。
对于还想继续前进的国产手机品牌，基本只有两条路：一是在5—6K的苹果标准版，iPhone 14/iPhone 14 Plus的价位段，以直板旗舰，通过差异化的影像性能去竞争，比如OPPO自研了影像NPU芯片马里亚纳 X、小米和vivo也用上了定制的ISP芯片，都是为了实现差异化的影像功能。
另一种策略，则是在iPhone Pro/和Pro Max的7K+价位段布局折叠屏产品。
OPPO的战略重点是折叠屏——如今看来，这是更具前瞻性的战略选择。根据IDC在1月29日发布的数据，2022年全年折叠屏出货量接近330万台，同比增长118%。此外，折叠屏产品在国内智能机市场的市场占比，从2021年的0.5%上升到1.2%，预计在2023年还会持续增长。
虽然1.2%的折叠屏市场总量看似不大，但其实整个高端市场（指600美元以上）容量才占整体市场的13.3%。依然具备增长势能的折叠屏市场，不仅会是高端市场的风向标，也有机会成为实际销量的主力军。
OPPO的第一款折叠屏手机在2021年底面世。起售价7699元的Find N 扮演了一个关键角色：把折叠屏手机的价格打下来，自此，这个品类在消费市场开始具备更强的竞争力，用户得以从尝鲜到常用。
一年后，二代折叠屏Find N2 与小折叠Find N2 Flip发布，至此，OPPO和华为、三星都完成了横竖双旗舰的旗舰布局。
双折叠布局的最大战略价值，在于5—8K的价位段与iPhone形成差异化竞争。此前，国产厂商只有万元以上的高价位折叠产品，只能对战iPhone Pro Max产品线，这是一场更加艰难的战争。相比之下，Find N系列8K的定价也更容易突破防线，在折叠屏快速发展的初期迅速找到自己的用户，并且扩大和占有这个细分市场中的有效份额。
而小折叠产品也是OPPO长期战略意图的显现。
5999元的起售价和iPhone 14标准版一致，但Find N2 Flip是256GB大内存起步——同样内存的iPhone 14已经来到6899的更高价位。但价值的锁定只是短期形成战役优势的一个因素，更为重要的是，通过折叠屏这种一眼就可以辨识的外观特点，OPPO可以在这个此前很难被高端人群注意到的价位段，获得难得的注意力，从而在折叠屏快速发展的初期迅速找到高端用户。
此外，CINNO分析指出，相比大折叠，竖向小折叠的增速更加引人注目。特别是因为Find N2 Flip的发布，整个小折叠的市场份额得以进一步提升。小折叠占折叠屏市场份额42%，其中OPPO份额达到44%排名第一。
2022年，凭借Find N一款单品，OPPO就拿下了折叠全年市场份额第三，而三星这一年有将近6款折叠屏在售，还包括了专为讨好中国市场定制的W系列。
市场研究机构 StrategyAnalytics 数据显示，中国用户的平均换机周期已经达到28个月。
消费萎靡是导致该现象的原因之一，但智能手机产品的严重同质化，恐怕才是更重要的原因。纵观市面上的产品，充斥着同样的芯片和屏幕，类似的设计，新品相对上一代甚至上两代产品也没有太多创新之处，这样的无趣，自然无法激发用户购买欲。
在这种“流行”之中，坚持差异化不仅需要勇气，也需要底气。
这也是OPPO将公司战略定义为一家“产品型科技公司”的意图。当大部分科技公司都在尽力去拓展业务范围，跟上最时髦的科技概念的时候，OPPO一直坚持把战略资源投入到消费电子这个最本质的焦点上，坚持“产品主义”，打磨每一款产品，为消费者带来差异化的价值。
比如第一代Find X，让全世界人都惊掉下巴的双规升降式摄像头。没有人想到一个正面全是屏幕，背面也光滑一体的精致艺术品，能够藏起来“机械浪漫”式的一块巨大摄像头模组。
虽然2019年三星就已经推出了第一款折叠屏手机，但直到2021年Find N系列出现前，市场上连最基本的折痕严重的问题都没有解决。而Find N通过自主研发的水滴型铰链技术，让这个问题成为历史。
而在Find N2这代产品上，OPPO则将问题锁定在重量上。
OPPO采用被誉为“黑色黄金”的多层碳纤维材料作为屏幕的支撑骨架，实现重量的大幅降低，仅屏显结构较上代Find N就减轻34%。在铰链方面，引入强度更高的航天级MIM超韧合金、高强度复合碳纤维材料，使Find N的铰链变得更轻、更窄、更强。结果，Find N2上史无前例将折叠屏的重量做到了同类产品的最轻——233g，这甚至比iPhone 14 Pro更轻。
折叠屏不仅仅要解决问题，更要创造新价值。
在Find N系列出现之前，折叠屏的用户基是90%的时间都在使用外屏，这不仅和一台直板手机没有区别，反而还增加了很大的重量负担。在Find N系列折叠屏上，OPPO并没有跟随三星定义大尺寸折叠屏，而是原创了外屏5.5英寸，内屏7.1英寸的差异化尺寸，合起来像小手机一样单手操作，打开的大屏又像一本书一样符合直觉。OPPO透露，Find N系列的大屏使用率比同类产品提升了三倍。
Find N系列让横向折叠从尝鲜走向真正的常用，与此同时，OPPO的第一款竖向折叠产品Find N2 Flip也开始改变行业格局。
Find N2 Flip展开后的尺寸和普通的大屏手机没有太大区别，但是外屏3.26英寸，而且是17:9竖向排列的比例，则是迄今为止竖向折叠屏手机最大的外屏，也是第一个竖向外屏。相比于其他竖向折叠手机的外屏只能提供基本信息提示的类手环功能，Find N2 Flip的外屏可使用微信聊天、支付码、调用主摄自拍等，甚至还可使用外屏直接刷小红书。
此外， Find N2 Flip还解决了小折叠其他两个副作用：首先是续航不佳，Find N2 Flip 4300mAh超大容量电池以及44W超级闪充，让折叠屏第一次拥有媲美直板机的续航表现。此外，Find N2 Flip还是唯一支持双卡双5G的竖向折叠手机。各项基础能力的完备，让Find N2 Flip真正解决小折叠“小而无用”的问题。
从Find N2 & Find N2 Flip折叠屏产品可以看出，OPPO产品战略的核心，在于提供差异化的用户价值。
OPPO创始人陈明永曾经提过一个观点：“一个科技公司，如果没有底层核心技术，就不可能有未来。而没有底层核心技术的旗舰产品，更是空中楼阁。”
从2018年成立研究院开始，OPPO就明确要成为研发技术型企业，同时投入数百亿研发费用，构建底层核心技术能力。在2022年底的未来科技大会上，OPPO首次公布了研发的战略布局——三大核心技术，包括自研芯片马里亚纳计划、智慧跨端系统潘塔纳尔计划以及智能云安第斯计划，让OPPO从布局上已经超出了传统的硬件公司，从芯-端-云的布局完善性上具备了世界一流科技公司的水平。
自研芯片，是研发投入的重头戏。头部手机厂商们几乎都在2022年取得了进展。
比如小米公布了充电管理芯片，vivo发布了影像ISP，OPPO则是连续两年发布了自研芯片。其中，OPPO的影像NPU芯片马里亚纳X芯片已经在Find N2系列、Find X5系列、Reno8系列产品中搭载，出货量超过一千万颗。第二颗自研芯片，旗舰蓝牙音频SoC芯片马里亚纳 Y，第一次可以为用户带来蓝牙无损音乐，还第一次支持耳机端的声音分离技术，让用户可以获得更加个性化的音乐选择。
关于2023年经济走势的猜想有很多个版本，而“希望”是其中最重要的关键词。
只是，2023年的高端市场竞争，注定会比前两年更激烈。而核心技术投入的回报，可能才刚刚开始。手机厂商们在过去几年围绕研发、技术、生态等层面的投入，很多成果要在2023年甚至此后数年，才会逐渐展现。经济复苏的整体信号是明朗的，但手机消费不仅仅受经济周期影响，更与技术创新息息相关。
各家已经在积极做更多准备，比如OPPO明确“影像旗舰”与“折叠旗舰”的双旗舰策略，并确立“OPPO－一加”的双手机品牌战略。vivo放弃NEX系列，增加折叠屏系列，荣耀同理，Magic系列不再主打概念产品，而是影像与折叠屏双产品线策略——显然，折叠屏市场已经成为被烧热的灶台。有机构预测，2023全球折叠屏智能手机出货量预期将同比增长52%，达到2780万部。
换个角度来看，不确定的世界其实也是迷人的。因为无数的新故事正酝酿其中。
凭借折叠屏产品收获开门红之后，OPPO站在新的起跑线上。
而OPPO所能依靠的，除了多年积累的口碑和用户，还有两项核心武器：坚持差异化产品策略，坚持核心技术创新。
大道至简。最简单的方法论往往是最有用的。2023年的成绩单，或许最终也会验证这一点。
