行业生命周期理论指出，所有行业都会经历成长期、成熟期、衰退期。经历十几年的高速发展后，手机市场增长放缓，步入成熟期。
在通货膨胀等外部因素的叠加影响下，今年国内手机市场萎缩明显。信通院数据显示，今年前三季度国内市场手机总体出货量累计1.96亿部，同比下降21.1%。GfK预测称，2022年中国智能机销量将跌破3亿，回落到2013年之前的水平。
不过，在如此低迷的市场环境中，其实也暗含着“生机”。从价位段来看，与中低端市场相比，高端手机市场受到的影响微乎其微。vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山在近期的媒体沟通会上指出，国内4000元以上的手机绝对销量不仅没有下降，反而略有增长，相对份额一直在增长。
可以说，谁能抢占更多的高端市场份额，谁就能在逆行周期下拥有更强的抗风险能力。以销售高端手机为主的苹果为例，其Q3出货量是TOP5厂商中唯一实现正增长的。在国内安卓阵营中，vivo今年也凭借X80系列实现了高端市场的加速突破。
根据Counterpoint数据，2022年二季度vivo在3500元以上高端市场份额达到13%，仅次于苹果排名第二，比2021年二季度6%的份额，占比扩大了一倍。在X80成功的推动下，vivo在更高端的区间段（600美元至799美元）同比增长 504%。2022年二季度，vivo高端产品销售均价达到6170元，创下新高。
在胡柏山看来，今年是vivo的高端市场信心奠定之年，vivo在内部资源的调配、产品布局、技术方向、人员布局等方面，都越来越清晰。“X90系列相比X80项系列，从硬件升级、影像升级以及OS升级的角度来说，还是比较大的，所以X90我们也很有把握。”
最新数据显示，vivo X90开售后销量比X80增长2倍，vivo X90 Pro与X90 Pro+是上一代同期的4倍。
2022，vivo在高端市场站稳了
2012年vivo X1系列横空出世，凭借“全球最薄”与“全球首款搭载HiFi芯片音乐手机”的两大创新性突破，引领vivo从功能机向智能机的转型。
至此开始，vivo X系列十年间带来首款屏幕指纹、首款升降摄像头、首款微云台防抖、蔡司 T * 光学镜头、自研V系列影像芯片等突破性技术，成为安卓阵营具有代表意义的旗舰产品系列。
从外界来看，今年vivo在高端市场取得的成绩格外突出。根据Counterpoint数据，在X80成功的推动下，vivo在600美元至799美元的手机出货量同比增长504%。2022年二季度，vivo高端产品销售均价达到6170元，创下新高。
在折叠屏手机这一平均售价更高的超高端市场中，vivo进步明显。IDC数据显示，三季度vivo在在折叠屏市场排名第三，市场份额11.9%。基于此，vivo在7K+安卓市场，首次占有了7.84%的份额。
在胡柏山看来，X80具有跟X1一样的里程碑意义，奠定了vivo高端市场份额的基础。X Fold通过解决大屏的功能性需求，帮助vivo进攻更高端的市场。同时也是撬动苹果用户的机会，因为至少两三年之内苹果不会出折叠机。
在大环境遇冷的时候，发力高端无疑是更有效的进攻方式。与受经济下行、通货膨胀影响较小的富裕人群相比，中低收入人群价格敏感系数更灵敏，所以中低端手机市场也会遭遇更明显的打击。
IDC最新数据显示，三季度中国手机市场出货量同比下降11.9％，但600美元以上高端市场实现了逆势增长，整体份额达22.4%，同比增长1.9％，环比同样增长2.3个％。
所以，vivo今年的议题也主要围绕怎么在高端机上站稳脚跟，而非打价格战。“激进的价格难以在存量市场中带来份额的大幅度增加，我们对S系列等中端产品的定价也是防守策略。”
埋头种因，vivo与苹果产品差距越来越小
近两年，向高端市场发起冲锋成为国产手机厂商的共识。去年3月，OPPO对外表示希望在600美金以上市场进入TOP3。今年2月，小米组建高端化战略工作组，目标三年内拿下国产高端手机市场份额第一。
vivo并没有对外喊出在高端市场的销量目标，而是更关注如何让用户喜欢vivo品牌、接受vivo的产品，并坚持“因决定果，埋头种因，果水到渠成”的理念。
什么是“因”？“因”是做正确的事和力求把事情做正确。具体来看，vivo确立了设计、影像、系统、性能四大长赛道，研发投入不设上限。
今年，vivo X 系列产品销量的持续攀升，也说明vivo更关注“因”的逻辑是正确的。如胡柏山所说，高端用户看重的是企业背后的实力，产品只是当期的表现。
正是vivo在影像、OS、芯片等方面持续的投入和创新，才使得vivo高端产品受到了更多消费者的认可。
影像方面，vivo有1000多人的团队专门做影像，包括算法、硬件、调校层面。最近vivo推出的X90系列新机，凭借蔡司一英寸T*主摄、自研VCS仿生光谱技术等创新，再一次实现影像体验的突破。
系统方面，vivo的OS团队有3000多人，涵盖人工智能、底层算法改造等。刚刚发布的OriginOS 3为用户带来丝滑轻盈、持久流畅的体验，此外vivo也在预研自己的商用操作系统。
芯片方面，vivo已经推出V1、V1+、V2三款自研影像芯片，算力、能效不断提升。
基于这些实打实的投入，胡柏山认为，vivo与苹果之间在旗舰产品上的差距越来越小，甚至在局部地方已经开始逐步领先苹果。“我自认为在人像、夜景拍摄上，vivo已经领先于苹果。”
值得一提的是，vivo在研发投入的过程中，坚持有所为、有所不为的原则，并不推崇“全产业链”模式。比如，vivo在芯片布局上不做SoC，而是专注于“协处理器”的研发与优化。
在胡柏山看来，每一个产业都是术业有专攻，vivo要把最大资源花在差异化的部分，其他应该交给合作伙伴来做。“我们认为SoC是由两部分构成，一部分是公共架构，比如高通、联发科有自己的CPU、GPU，还有一块是闭环生态，比如专用的ISP、APU。对于公共的部分，我们少投；但专用的部分，我们多投，把资源更好地聚焦。”
手机市场进入存量时代，“拿来主义”行不通
vivo布局高端市场逻辑的本原思考，即从短赛道转向长赛道，也是vivo在高端市场取得重大突破的底层因素。
与能快速满足用户需求、但很容易达到天花板的短赛道相比，长赛道天花板更高，投入更大，回报周期也更长。
在X系列十年的发展历程中，vivo在高端市场的探索中也曾走过弯路，比如消失的Xplay系列和NEX系列便成为了经验教训。
胡柏山指出，vivo一直在坚持做高端，但Xplay系列和NEX系列，干的都是偏短赛道的东西，不具有长期性，所以都被干掉了。
“2015年，vivo只有不到3000人，现在是12500人以上。”胡柏山表示，员工数激增的原因是vivo对长赛道的投入更大。手机行业过去属于高速增长的行业，用户很多需求都没有得到满足，我们快马加鞭把容易满足的技术抓过来就应用，干的都是相对偏短赛道的事情。
但现在手机市场发展为存量市场，要想在高端市场站稳脚跟、取得逆势增长，真正大幅提升用户体验，需要投入长赛道。“过去抓过来的方式完全行不通。”
如果还是将目光聚焦短赛道，仅仅依赖于供应链的创新，很难在激烈的竞争中保持真正的竞争优势。
投入长赛道，并不是说堆硬件、拼参数。vivo的想法是找准想要服务好的高端用户，并在目标用户使用高的频率场景，找出长线、可持续迭代的解决方案。
比如，iQOO数字系列主打游戏体验，所以更注重优化游戏场景的算法、硬件、器件。vivo X系列定位影像旗舰，所以更注重影像体验的提升，其他地方有所弱化。
巴菲特曾说过，经营企业如同守城，应当先考虑挖一条深沟，以便将盗贼隔绝在城堡之外。
vivo对长赛道的不断投入，就如同在挖一条保护企业的“深沟”。在不断突破核心技术能力、优化用户体验的同时，vivo的“护城河”也越来越宽。
