今年初，喜茶宣布下调产品价格，称年内不再推出30元以上饮品。两轮调价后，喜茶15-25元的产品占总产品线的60%，加上后续还调整了一些价格，喜茶主品牌产品已经下探到10元左右，这已是喜小茶的价格区间。
喜茶创始人聂云宸曾多次向媒体表示，如果门店扩张速度超越了品牌的承载能力，会导致品牌势能下降，“很多品牌不是死在扩张的速度上，而是死在最后势能不够”。
然而，现实面前，喜茶不得不低头。随着新茶饮行业增速减缓，叠加“新茶饮”第一股奈雪的茶持续亏损，资本也逐渐失去耐心，融资6轮还未上市的喜茶有了更大的压力。“相比直营，加盟方式能快速开拓下沉市场，也可以提高估值。”
11月3日，喜茶旗下品牌喜小茶确认关停，而同时，喜茶宣布将在非一线城市开放加盟。“一进一退”的动作背后，实际上是喜茶寻求市场新增量的焦虑。
作为高端现制茶饮的代表，喜茶虽然客单价高，但所处的市场份额并不大。《2021年中国新式茶饮行业研究报告》显示，中国新式茶饮中，以喜茶为代表的高端茶饮品牌仅占14.7%，剩余市场份额均是价格低于20元的品牌。
为了向三四线城市渗透，喜茶曾于2020年推出喜小茶，价格区间为8-16元左右。喜茶方面认为，坚持直营的喜小茶能保持喜茶品质，同时以更低的价格获取新的人群和市场，并通过品牌矩阵来探索下沉市场更多的可能性。
不过，喜小茶却始终没有走出珠三角。根据喜小茶发布的2021年周年报告，喜小茶在深圳、广州、东莞等六个城市开出了22家门店，全年共卖出超280万杯饮品。对比蜜雪冰城、茶百道等品牌每年上千家的扩张速度，喜小茶显然太慢。
